100天是適應和自我檢視的關鍵期，
因為最易犯錯就在這100天內，誤闖陷阱或承受不了失敗，
也都在100天內，對直銷新兵更是如此。
這100天，足以決定你的成敗。
直銷雜誌《Networker》從過去接觸的真實個案中，
整理出最容易導致直銷新人失敗的十個原因，
給渴望成功的直銷新兵。直銷是個龐大的行業，
根據世界直銷協會聯盟最新的數據，全球直銷領域
銷售額達3510億令吉，亞太區13個國家直銷領域總銷售額達約1470億。
放眼100億元目標
而馬來西亞目前約有670家直銷公司，約400萬人從事直銷業，
在全球直銷業舞台上排名第18，亞太區排名第4，僅在日本、台灣和泰國之後。
整個行業在2007年已突破50億令吉銷售額，今年放眼上攻100億
令吉目標。直銷的龐大及市場深度，的確造就新一代企業家的搖籃。
但直銷業這個追求極速應變和適應能力的領域，
新人進入組織的前100天，從正確的心態建立、啟動、異議處理到會場運作，
都是關係到新人未來在直銷事業的發展。
忽略了解失敗原因
許多追求成功的直銷人，往往花很多時間研究成功方法，
卻忽略了解失敗原因這個環節，因而掉入失敗陷阱而不自知。
從過去眾多實際案例中，Networker雜誌整理出直銷新人，
最容易失敗的十大禍首，為渴望成功的新兵護航。
殺手1：缺乏信心
雖然對直銷的倍增理論感到興奮，但新人對產品不熟悉和缺乏信心，
往往心裡還是存有疑慮，擔心直銷是否如想像一樣、
會否就如別人一樣取得成功，或應當如何啟動等問題。
投資不大易中途放棄
若新人對直銷陌生和缺乏信心，一旦遇到直銷負面消息，
或者遇到挫折時，退縮會是第一個想法，
很容易就萌起打退堂鼓的念頭。新人輕言放棄除是因為對行業信心不大外，
也因為直銷投資額不大，就算中途放棄也不會因為損失而心疼。
有些新人在專業知識不足之下就開始分享，認為聽到好產品和事業的人應和
自己一樣感到興奮。一旦因分享方式不對或不夠專業，
而導致被拒絕或被潑冷水，新人在面臨分享失敗之余，
也影響信心。
殺手2：對改變心存恐懼
許多第一次從事直銷工作的新人，過去工作普遍是
固定上下班時間、領固定薪水的上班族，與直銷的
工作性質大不同。所以當上班族轉行至直銷從業員後，
尤其過去工作性質是被動的，轉至需主動做市場開發的
直銷工作後，難免心中會有因環境和責任轉換所產生的恐懼。
這些恐懼包括了害怕被拒絕、向別人介紹產品，
以及害怕改變過去的生活模式。
須做好心理調整
所以直銷前輩在引導新人時，信念灌輸做得不夠，
無法讓新人做好工作環境和性質改變的心理調適，
日後真正面對改變後就會適應不良，讓新人無法立足直銷領域。
殺手3：不知如何開始
在輔導新人的過程中，直銷前輩常常發現，
儘管新人在剛開始加入直銷時都是滿腔熱情，但始終不見
他們有實際的行動計劃。
沒實際經驗感茫然
深究原因，發現新人對新事業雖有熱誠，但卻千頭萬緒不知從何開始。
對於直銷老將來說，分享產品、推薦事業、組織管理、
下線培訓、自我充實與成長等的安排，都很簡單，
但對於新人來說，雖然急著要做出成績，
但卻不知道如何踏出第一步。雖然說新人在正式執業前，都會參加
大會或訓練，卻在滿腦袋的知識卻沒有實際經驗下，新人都會有茫然感，
不確定未來的方向而遲遲跨不出第一步。
這相信也是造成許多新人因熱度與信心衰退，
逐漸退回原有的舒適區，而無法在直銷事業中成功。
殺手4：覺得自己不適合
許多新人剛加入直銷領域時，都是抱著「試試看」的心態，
並沒有真正定下一定要成功的決心。
這種邊觀望邊做、邊評估邊經營的態度，往往是成功致命傷。
不斷地為自己找借口
以無所謂的心態經營一份事業，就等於說不會全力以赴，
如果一開始抱持評估的態度作為經營態度，
不願調整自己來配合直銷的經營模式，
又怎會認為自己適合這份事業呢？於是，許多抱著試試看的
直銷新人，很容易便找到自己不適合直銷的理由，
要不是覺得自己不夠熱情，就是覺得自己不夠積極。
再不然覺得自己口才不好，或是自己的抗壓性太低，不斷地
為自己找借口。這原因和上述「不願意改變」
非常相近，重點也是沒有成功的決心，不願意調整自己的生活態度和習慣。
殺手5：太在乎別人眼光
對於直銷新兵而言，最大的精神壓力來源
往往來自兩個層面：一是家人，二是同儕。
首先，鑒於生活模式、對直銷產業的不熟悉
以及生活上其他的考量，當家人提出想要經營直銷時，
調查告訴我們有相當大比例的人都是投反對一票。
須與家人溝通
最主要的原因是大多數未接觸過直銷的人，
都認為直銷不可當作終身事業，又或者有著
「直銷做不久」、以及「直銷只能當兼職」的誤解。
再來，家人擔心對方因為做直銷而變得過於忙碌，
以致忽略家庭等等因素。對很多新人來說，
最大的阻礙就是上述原因。這時，如果不懂得如何和家人溝通，
很多新人就會因為承擔不了心理壓力，而最後選擇放棄直銷。
殺手6：「樂透經營術」態度
放棄直銷其中最常見的理由是「跟我想像的不一樣」，
這個問題理由出現，往往是新人把成功的過程
和必須的付出過度簡化。就像業界熟知
「直銷是幫助人們快速成功，卻非不勞而獲」
的道理，不管新人是什麼原因加入直銷，都必須有
「天底下沒有不勞而獲的事情，
要得到什麼樣的收穫，必須先做對等的付出」的認知。
須踏實做開發工作
這也是讓新人輕言放棄的原因，他們大多抱持著樂透經營心態，
幻想不用付出、沒有挫折，或是靠下線
就可坐擁超高收入，快速成功緻富想法。
沒有踏實做市場開發工作，也沒有規劃
長遠的經營方式以及學習必要技能，等到發現
無法在直銷不勞而獲時，才以「跟我想像的不一樣」做為退出借口。
事實上，成功經營的策略是以樂觀的期望，做客觀的判斷。
這不僅只是在直銷上，在任何行業如是，
成功的基本法則都是相同的，沒有對等的付出，
則不會有相對的成果。以實際角度看待事業經營，了解成功直銷
所需花的功夫和挑戰，評估自己能承受的壓力和磨練再全力以赴。
殺手7：缺乏事業規劃
在經營直銷事業之際，沒有為生活做好規劃與準備，
往往也是造成新人無法生存的主要因素之一。
了解到生活不可能因為轉換跑道至直銷而暫止，
就如三歲的小孩，也不會因為父母在創業初期而需要
24小時顧店而瞬間長大，而不需要父母照顧。
照顧小孩的考量，在開店之前就得考慮在內。
同樣的道理，決定經營直銷後，僅打算以兼職方式經營，
新人就必須思考原本工作之外，有多少時間
可以兼顧直銷職業、體能負擔能力等因素。
應付不來被迫放棄
而專職經營直銷事業的新人所面臨的問題
則是財務問題，如收入和生活開支失衡等。
無論是時間或金錢考量，若沒有做好完整規劃，
將造成新人蠟燭兩頭燒的窘境，應付不來而被迫放棄。
殺手8：心態觀念未調整
許多直銷高手在培訓新人時，都特彆強調
經營直銷最重要的是心態，一旦心態調整好，觀念正確，
其餘的都不是大問題。
學習可強化能力
當新人具備正確觀念，就算能力不足，
他們也會清楚學習是強化能力，而經營任何事業都必須學習
正確的操作模式。新人遇到挫折時，心態觀念正確者也會認為，
這是成就大事業前必定會經過的考驗。
所以，挫折反而讓心態正確的人越挫越勇，從中學到更多的經驗。
相反的，心態觀念沒有調整好的新人們，
則會感到處處都是問題，甚至放不下身段，總覺得
自己做行銷工作是很丟臉，介意別人看自己的眼光。
尤有甚者，當自己表現不佳時，不會回過頭檢討
自己，反而總是將問題推給別人。
這群新人在推卸責任時，抗拒面對許多人在直銷發光發熱、
透過直銷無風險創業模式改變一生命運
的事實，而不願面對因為自己心態和能力關係，
而無法做出相同成績。
殺手9：缺乏專業知識
對於大部分直銷公司而言，有關產品的教育
被視為新人訓練最重要和關鍵的一環，產品是成就直銷
從業員成功路程的橋樑。
必須充實自己
若新人對產品沒有足夠的了解，就無法建立信心
和說服自己相信產品的可帶來的利益，在與客戶分享和
溝通時也自然缺乏說服力。然而，在經營直銷的過程中，
除了產品的專業知識，直銷的專業知識也同等重要，
包括如何列名單、進行邀約、運用會場
或是配合高階領導人效應行銷，甚或如何開發客戶、
做好促成與服務等工作，
都是新人在踏入這個行業時，
必須要充實和裝備自己的必要武器。所以，未能認真投入
和學習的新人，往往因為沒有充足的 行內知識 和在 推銷產品
的說服力，而在創業之途面對挑戰，因此放棄打拚。
殺手10： 堅持力不足
任何事業的經營，都必須先扎穩根基，
在投資了大筆金錢後，也必須經過一段時間才開始回本。
雖然這是不變的定律，也是廣為人知的道理，
但許多新人仍存有許多錯誤的觀念，同時也忽略直銷是
幫助別人快速成功，而非不勞而獲的事業。
快速成功的原意，是指原本在傳統事業需許久才能獲得一定收入
和成績，但直銷透過市場倍增學，
在付出一定努力和心力前提下，能大大加快成功速度。
須付出才有成績
有些新人只看見快速成功，卻看不見快速成功地前提，
儘管投資幾個月的時間後卻看不見成績，
就萌起打退堂鼓的打算。其實，
直銷事業成功的基本原則和許多傳統事業相同，
沒有相當程度的付出和堅持，
是無法獲得具體的成績。
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